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标本兼治 惠农网开创农业B2B电商精准扶贫新模式
发表时间:2021-10-21

  近年来,随着互联网的普及,农村电子商务已成为农村转变经济发展方式、带动农民收入增加的重要动力。作为国内专业从事农村电子商务和农业信息化服务的平台,惠农网在农产品上行和电商精准扶贫上进行了诸多尝试,走出了一条独具特色的电商扶贫之路。

  惠农网CEO申斌表示,过去几年里,惠农网始终把“助力精准扶贫”当做发展重心,充分发挥自身B2B农村电商平台的优势,与全国2086个县建立合作关系,实现产销对接、产业扶贫,致力于为农户和采购商提供优质规范的农村电子商务和农业信息化服务,促进农民增收。

  迄今为止,惠农网先后与云南永仁县、四川阿坝州小金县、陕西绥德县、黑龙冈县、湖北监利、潜江和湖南汉寿、桂东、靖州、新宁等县市建立合作关系,通过产销对接会的方式,帮助销售农产品有数十万吨,实现采购金额累计达数十亿元。

  要想抓住“互联网 ”农业的发展机遇,惠农网CEO申斌认为,农业电商的推广与普及,离不开大众的积极参与,帮助农村地区补齐人才短板,加快“电商新农人”培养速度是关键,这也是国家推行“农品上行”策略的基础性的工作。

  在推动“农品上行”和农村精准扶贫工作上,惠农网始终关注电商人才培养,面向政府部门、转型企业、涉农组织、专业合作社、养殖业等相关工作人员以及大学生村官和创业青年等,经常开展针对性的定点电子商务培训,用实际行动,尝试破解农产品上行过程中专业人才缺失、不懂品牌网络营销等难题。目前,惠农电商实操培训已走入陕西西安、榆林,湖南永州、靖州、桂东、新宁等全国多个省份,近30个县市。

  同时,通过与湖南商学院合作,惠农网成立专业农村电商培训服务机构惠农商学院,有效整合各种培训资源,借助线上、线下相结合的方式,广泛开展面向农村电商的顶层设计、供应链品控、区域品牌塑造以及县域电子商务适用、实操人才培训,探索农村电商培训的有效可复制模式,助推县域电商精准扶贫和产业升级,确保县域农村电商的可持续发展。

  因在农村电商人才培养上的突出表现,申斌在2017年被中国国际电子商务中心培训学院聘请为“特聘专家”。

  如何看待农产品上行?业内有很多不同看法,不管是政府,还是企业,也都进行多种尝试。总结我国农村电商发展的现状,在申斌看来,农产品上行并不仅仅是简单的产业下游渠道的打通,整个农产品上行的过程,其实是一系列生态体系建设的过程,例如品质控制、溯源技术应用、品牌打造等,它们已成为农品上行是否可落地、可持续、成规模、出效益的关键性因素。

  绥德是陕西重要的苹果种植区,但因缺乏整体品牌运作经验,相比烟台苹果等知名苹果品牌,山地苹果一直是“养在深闺人未识”的状态。基于上述情况,惠农网在与绥德县合作并进行绥德山地苹果节推介时,首先做的便是对当地种植户和电商从业者讲解了品牌在农产品中的重要性,深度剖析如何利用山地苹果资源特点,发挥绥德县域农业园区资源、商贸物流资源、旅游资源等优势资源,帮助绥德山地苹果区域公用品牌扩大影响力,最终实现山地苹果上行。品牌化的打造,让绥德山地苹果在短短两个月时间里,便实现了12000余吨销售量,在苹果节之后,绥德山地苹果甚至吸引了尼泊尔客商慕名而来。

  类似的案例不在少数。惠农网充分借助互联网平台打破市场界限,深入挖掘各地文化内涵, 创新营销手段, 统筹谋划产品选择、品牌名称、渠道和营销策略、传播策略等, 制定特色化、差异化的品牌发展战略实施方案。

  惠农网希望通过强化品牌顶层设计,彻底打通“农村电商”发展壁垒,助力农产品上行,破解农村电商发展难题,打造农村经济发展电商生态圈,使农产品上行电商化真正促进农民增产增收,助力产业扶贫。

  在落实中央关于电商扶贫指导精神下,惠农网坚持精准方略,创新发展模式,不断提高电商扶贫精准度和实效性。除提供电商实操培训和专业品牌建设支持外,围绕“农品上行”和农村“精准扶贫”,惠农网还在全国开展了形式多样的产销对接会和农产品采购节。

  2017年6月,惠农网产销对接会走进湖北监利、潜江,深入了解小龙虾上下游生态圈,助力监利、潜江两地小龙虾产业发展,仅小龙虾网上采购节活动,分别帮助监利、潜江两地的小龙虾销售超2000公斤和5000公斤;8月,惠农网金丝小枣产销对接会走进云南永仁,助力永仁枣农增收。仅永仁金丝小枣网上采购节,就带动线万元。

  像这样的案例,还有很多。据介绍,仅2017年,惠农网就已在湖北、四川、陕西、山西、湖南、云南等十几个省份举办产销对接会,通过农超、农企等多渠道对接,助力全国重要农业产区的农产品销售,直接惠及百万农民。

  围绕产销对接会,惠农网一方面深耕农产品市场,建立以农产品深加工公司、大型商超、生鲜电商平台和个体水果零售为代表的强大的采购商队伍;另一方面,则是丰富产销对接形式和内容,通过产品推介、现场交流等方式,促进农产品产销主体的充分沟通及精准对接,既有效缓解了农产品“卖难”“买贵”等问题,也推动了产销双方建立长期稳定的对接与合作关系。

  近年来,精准扶贫逐渐成为从国家到地方的重要战略任务。惠农网积极贯彻国家精准扶贫的战略部署,将“互联网农业”作为企业发展的最高战略,充分发挥自身的农村电商的优势,探索出了电商扶贫、互联网扶贫和公益扶贫的扶贫新路径,如今已成为助力国家脱贫攻坚的力量之一。

  从电商人才培养到产销对接,不难发现,惠农网打造的一条立体化、可持续的扶贫路线。申斌认为,在“授人以鱼”的基础上,“授人以渔”才是扶贫攻坚事业的题中之义,未来惠农网会将企业资源嵌入多个领域、扎根农村、融入社会,致力提升农村贫困群体的造血能力、思维能力,真正激发他们内在的动力,实现农村经济可持续的发展,助力实现国家2020年全部脱贫的目标。

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